Consultor Comercial Sr (Outbound)

Sobre a empresa:
Somos uma Travel Tech especializada em aluguel por temporada, fazemos parte do Grupo Despegar.com | decolar. com.
Nosso software é completo e ajuda administradores de aluguel por temporada ao redor do mundo a gerenciar todo o processo de hospedagem em mais de 50 mil imóveis, apoiando na gestão dos imóveis, tomada decisões estratégicas baseada em dados, aumentar reservas através da distribuição em vários canais de vendas, dentre muitas outras funcionalidades.Nosso software permite a automatização de todas as áreas de um negócio de aluguel por temporada, integrando recursos de alto desempenho.
Somos líderes na América Latina.

Nosso ambiente de trabalho:
Se você gosta de desafios, curte o ambiente mais informal de uma startup, um espaço aberto à troca de ideias e ao diálogo, com muitas oportunidades de participação em diferentes projetos, favorecendo o desenvolvimento profissional e o crescimento do time, a Stays é para você. Venha fazer parte do nosso time!

Sobre nossa Cultura:
Construímos uma cultura horizontal de extrema importância para todos nós, nos nutrimos da diversidade, pensamentos, gênero e pessoas, junto aos nossos valores que não podem faltar: trabalho em equipe; foco no cliente; resiliência e adaptabilidade; foco em resultados; aprendizagem contínua; ética e transparência.

Estamos em busca de um Consultor Comercial Sr altamente qualificado para integrar nosso time comercial outbound.  Este profissional será responsável por hunting, prospecção, conduzir vendas complexas e oferecer soluções personalizadas que atendam às necessidades específicas de nossos clientes. O candidato ideal terá um perfil estratégico, organizado, resiliente, pró ativo, habilidades de consultoria e ampla experiência no desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo com stakeholders-chave.

Suas principais responsabilidades:

• Consultoria e Vendas Estratégicas: Diagnosticar necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas que gerem valor.
• Análise de Mercado: Monitorar tendências, identificar oportunidades e propor estratégias para capturá-las.
• Apresentação e Negociação: Preparar propostas comerciais de alto impacto e conduzir negociações até o fechamento.
• Gestão de Ferramentas: Utilizar CRM e outras tecnologias para gerenciar o pipeline, acompanhar métricas e otimizar processos.
• Liderança Comercial: Compartilhar boas práticas, apoiar o desenvolvimento do time e influenciar resultados.
• Desenvolvimento de Negócios: Assimilar rapidamente o portfólio e o mercado-alvo, realizar hunting em listas definidas, construir pipeline qualificado e fechar contratos estratégicos alinhados às metas.
• Relacionamento Consultivo: Tornar-se referência para os clientes, fortalecendo parcerias e impulsionando o crescimento sustentável da empresa.

Para esta posição, esperamos que você tenha:

• Experiência comprovada em vendas outbounds, consultivas e complexas, preferencialmente em soluções personalizadas ou B2B.
• Conhecimento profundo do setor : tecnologia, SaaS, etc.
• Experiência no uso de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce) e tecnologias de vendas.
• Histórico de sucesso no atingimento de metas e no fechamento de contratos estratégicos.
• Resiliência: Capacidade de lidar com desafios e manter o foco em resultados.
• Proatividade: Iniciativa para identificar oportunidades e propor soluções.